行銷通路

01.郵局賣郵票的可能通路是什麼?新興的網路郵商，近幾年網路興起，資訊流通快速，改變了郵票買賣通路，創造了新的交易天地，“網路”這是革命性天翻地覆的大改變，郵票交易市場，百年來從路邊小攤進入店舖，郵購目錄進入拍賣，就這幾種交易模式，交叉演變。

02.描述你在國內做二日遊所可能經歷到的行銷通路。坐客運到南部玩，到目的地要換好多車，火車、客運，到目的地玩又買當地的名產、紀念品。

03.試舉出國內哪三家公司是兼具生產者及通路中介者。
(1) 【飛行音樂網】前身是「華總」唱片，是目前國內最早進入網路的音樂商品事業，在98年就已經結合便利商店的通路，透過網路販售唱片CD。 飛行音樂網是以會員方式營運，會員先在網路試聽，然後再決定下單購買。
(2)【台灣菸酒股份有限公司】從價值鏈的所有利害關係人互相利害的評估中，以重建從產品、通路至消費者的最適配方案。
(3) 【M.A.C】東歐第一個大規模的自動抄錶系統網路法國Coronis和CMC Ekocon兩家公司宣佈進行合作合拼後的公司，將採用Coronis的Wavenis無線抄錶技術，總計裝設三萬套水錶。

04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響?品質很難保證，而且運輸方面也是個問題，價格太高，也比較難橋。

05.面對中國廉價傢俱，台灣的傢俱業者應採何種行銷組合策略以因應?質感一定要出來，利潤再降低，配合活動來促銷，也可以買就送…大陸產品雖然低廉，但質感極差，台灣一定要在他的缺點上努力。

06.描述一中街的行銷通路之特色。校區，又是鬧區，集中攤販

07.假設你要在三民路開婚紗店，你的通路策略會如何?三民路算鬧區，人口密集，可以在那辦大型活動，引起注意力，並且有modl走秀，秀出產品，配合優惠活動發dm。

08.描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異?網路購物—省時省力，且多選擇性，但無法清楚品質。門市購物—費時及交通的不便，但卻可以清楚品質。

整合行銷隨堂作業

01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
線上遊戲（Online Game）被視為網際網路的殺手級應用，因為有明確的獲利模式和成功的例子，不但傳統的遊戲公司加碼投入，一年多來，也吸引了眾多遊戲新兵業者加入。(2003.06.02 工商時報 何英煒/台北報導)

02.同上提方法，提出新產品失敗的例子及成因。
【成本增加 獲利回收不易】 二、三年前線上遊戲市場成長快速的市場爆發期，像是遊戲橘子的「天堂」、華義國際的「石器時代」，推出半年內，就達到損益兩平。但隨著市場產品愈推愈多，業者競爭也愈來愈激烈，玩家的選擇也變多。因此，業者必須投入更多的行銷資源，來爭取玩家的青睞。

03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係?
產品導入期-此期為消費者的識知期。
產品成長期-這時期已有許多消費者知道此產品的存在了，在推銷的強力放送與多重優惠下，消費者開始對此產品感興趣，並評估是否要嘗試採用。
產品成熟期-這個時期是產品在市場上的飽和期，消費者對產品也相當的瞭解，相對也產生了許多的同業競爭對手，造成價格競爭，消費者即開始採用此產品，即所謂的「漁翁得利」。

04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子?
費者對新產品的採用過程就如同人的犯罪行為一般，在初期可能經由親友的轉述或媒體的播放，而知道犯罪的過程與獲得;再經由親友親身成功示範或媒體的刺激與誘惑，開始對犯罪感到興趣並評估利益得失，在一段期間的道德與誘惑的掙扎後，開始嘗試第一次的行動，成功後，食髓知味，並採取一次又一次更精準的行動了。

05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效?
推銷一個人給別人知曉的方式，其實和產品策略是一樣的。就如同歌星，剛開始很多人都不知有這個人，經過媒體的強力播放與介紹後，大家開始知曉有此人存在，此時明星在螢幕上加強出現頻率，加上發揮他的才華，許多人開始對他產生興趣，並且採取行動去買他的唱片。